LovesTheTeam.com

instrukcija

1

Pripremite primjere kako se proizvode i uslugetvrtke pomažu klijentima da postignu svoje ciljeve. Primjeri ne bi trebali biti teorijski. Morate se povezati s klijentima s kojima se uspostavlja dobar odnos i prikupiti prednosti rada s vama.

2

Na temelju primjera, napravite korak-po-korak plan,kako novi klijenti mogu sami riješiti probleme ili postići druge ciljeve, bez vašeg sudjelovanja. Zaboravite na komercijalnu komponentu posla. Pokažite u planu kako je lako dobiti ono što želite uz pomoć postojećih proizvoda ili usluga. Ali nemojte reći da su to vaši proizvodi. Klijent treba pokazati budućnost.

3

Naučiti seminar treninga. Na osnovu razvijenog plana, seminar se može obaviti i 2 sata i 2 dana. Posebno, nije potrebno odgoditi, ali je nužno davati informacije razumnim tempom kako bi sudionici naučili ključna načela. Nastavite od složenosti teme i pripremljenosti slušatelja.

4

Pozovite potencijalne kupce besplatnoradionica. Broj sudionika ovisi o tome koje ime za seminar koji ste došli. Uzmimo za primjer novina s milijunima čitatelja. Naslovi članaka privlače čitatelje. Naziv seminara treba postaviti ambiciozne ciljeve za klijente. Oni bi trebali imati osjećaj da će, ako propustite seminar, izgubiti nešto važno. Obavijestite da se seminar održava samo jednom. Naravno, trebat će provoditi seminare i druge, ali u budućnosti će pokupiti druge ciljeve, strukturu i naziv događaja.

5

Na kraju seminara ponudite plaćene kupceusluge. Na seminaru ćete pomoću koraka opisati kako doći do cilja bez vaše pomoći. Što duže slušaju klijenti, jasnije će početi shvaćati da je bolje platiti vaše usluge nego sami organizirati ovo. Stoga uspostavljate povjerenje i zaključite nove ugovore.

instrukcija

1

funkcija potražnja u uvjetima tržišnih mehanizama od odlučujuće je važnosti, jer regulira otpuštanje dobara i usluga, njihov raspon i kvalitetu. vrijednost potražnja zauzvrat, ovisi o potrebama ljudi, jer s promjenjivim potrebama zahtijevaju promjene, što je, u stvari, monetarni izraz potreba.

2

Do iznosa potražnja utječu i na cijene i na ne-cjenovne čimbenike. Čimbenici cijene uključuju cijenu robe (P), kao i cijene zamjenskih proizvoda (Ps) i srodnih proizvoda (Pc). Čimbenici koji nisu cijenjeni smatraju se prihodima potrošača (V), njihovim ukusima i preferencijama (Z), vanjskim uvjetima potrošnje (N), očekivanjima potrošača od kupnje robe (E).

3

zavisnost potražnja od tih čimbenika može se izraziti funkcijom: D = f (P, Ps, Pc, V, Z, N, E). Najveći utjecaj na veličinu potražnja naravno, cijena proizvoda. Stoga je uobičajeno izdvojiti najjednostavnije funkcija, odražavajući ovisnost potražnja iz cijene: D = f (P).

4

Matematički dan funkcija mogu se napisati kao D = a - b * p, gdje je a maksimalna vrijednost potražnja, što je moguće na robnom tržištu, b - ovisnost promjene vrijednosti potražnja od promjene cijena (kut nagiba krivulje potražnja), p je cijena robe, minus znak za ovu funkciju znači da se smanjuje izgled.

5

kriva potražnja pokazuje odnos između cijene robe i iznosa potražnja, Kretanje duž pravca - promjena potražnja pod utjecajem promjena cijena. To podrazumijeva zakon potražnja, prema kojem, kad se cijena robe smanjuje, potražnja za njom raste, i obrnuto.

6

Pod utjecajem cjenovnih čimbenika potražnja promjene, ali se njegovo kretanje javljakonstantna krivulja s jedne točke u drugu. Utjecaj nekvalitetnih čimbenika također dovodi do promjene potražnje, ali krivulja se pomiče udesno, ako raste, a slijeva, ako padne.

Vrste prijevoza tereta

Brzo tržište mrežnog razvojaMarketing dovodi do naglog porasta broja poduzeća i organizacija koje se bave prijevozom robe. Unatoč intenzivne konkurencije, moći će naći svoju nišu ovdje i dobiti dobru zaradu s pravom pristupa poslovne organizacije, pa čak i početnik. Naravno, bilo koji posao - riskantan posao, tako da je važno pristupiti organizaciju prijevoza tereta poslovanja kreativno i vrlo odgovoran, procijeniti njihovu poslovnu sposobnost, mogućnosti za razvoj, kako bi se prikupila sredstva za start-up kapital i napraviti nadležno poslovni plan za prijevoz.

Najprofitabilnija vrsta poslovnih - teretnih cijenakoji su znatno veći od prosjeka za tržište, uključuju međunarodne i međugradske letove. Međutim, vrlo je teško organizirati takav posao od nule - što je veća cijena tereta, to su stroži uvjeti i tehnički uvjeti postavljeni tvrtki i dokumentacija za tehničku opremu. Za početnike poduzetnika, bolje je početi s malim - organizirati tvrtku za prijevoz tereta Gazelu u vašem gradu.

Usluge prijevoza namještaja, robe za trgovineprilično su traženi i ne zahtijevaju velika ulaganja. Bit će sasvim dovoljno da ima jedan ili dva Gazela, pronaći dispečera za prikupljanje zahtjeva, vozača i možete početi raditi. Međutim, poželjno je izraditi poslovni plan za transport tereta koji će uključivati ​​sve troškove opskrbe - to neće raditi gubitkom.

Izvršenje dokumenata

Prije nego što obavite teretni prijevoz,potrebno je izdati potvrdu poreznom tijelu za pravo da se uključi u ovu vrstu djelatnosti - u suprotnom, aktivnost će se smatrati ilegalnom, prijeti većim nevoljama. Potrebno je pripremiti i dostaviti Poreznom inspektoratu sljedeće dokumente:

• napisati izjavu o formiranom obrascu;
• platiti državnu naknadu;
• priložite TIN, putovnicu i račun za plaćanje.

Prijavu treba predati inspektoru Porezne inspekcije. Popunjeni OGRN certifikat može se dobiti nakon 5 radnih dana, uz potvrdu. Ovaj dokument služi kao osnova za početak rada.

Izvješća i statistika

Tada ćete morati otvoriti tekući račun iregistrirajte se kod mirovinskog fonda i Fonda za socijalno osiguranje kao poslodavca - u slučaju da se planira privući angažirane radnike. Ista sredstva trebaju podnijeti tromjesečna izvješća o isplati premije osiguranja. Za početak robe isplativo u Moskvi ili bilo kojem drugom gradu, ti dokumenti su dovoljni. Ostaje pronaći klijente i marljivo raditi, nudeći kvalitetne usluge.

Međunarodni transport tereta: što je potrebno za organizaciju

Ako tvrtka želi ući u inozemstvomora dobiti odgovarajuću dozvolu Ministarstva prometa u svojoj regiji. Da biste to učinili, morate priložiti dokumente za usklađenost tehničkih sredstava s postojećim standardima i odgovarajuću kvalifikaciju osoblja za održavanje.

Što tražiti prije stvaranja poslovnog prijevoza tereta

1. Za početak, trebali biste analizirati tržište, procijeniti njegov potencijal i priliku pronaći vašeg kupca, znati prosječne tržišne cijene tereta.
2. Nakon što je riješen osnovni zadatak, poželjno je biti bližeupoznati s tvrtkama budućih konkurenata - moguće je da oni imaju svoje „chips” koje mogu biti korisne za vas: oni nude jeftin prijevoz koja pruža dodatne usluge, oni su visoke kvalitete.
3. Pod povoljnim okolnostima, njihovakorisnici mogu lako postati tvoje - to će postati moguće uz pravu politiku oglašavanja, značajnu poslovnu sposobnost i pobjedu u konkurentskoj borbi. Da biste to učinili, morate pažljivo analizirati rad sličnih tvrtki.

Radio Sarafana i fer natjecanje

Naravno, mogućnosti za aktivni razvojtransport posao, (kao i poslovna sposobnost i financijska sposobnost) su svi različiti i jednostavna kopija ideje ovdje će biti neučinkovita i neprikladno. Osim toga, poštenje i integritet u svakom trenutku igraju važnu ulogu u odnosu na kupce. Glasine o nepoštenju tvrtke u odnosu na kupce i konkurente vrlo brzo proširila među dionicima - to će izazvati nedostatak povjerenja, a kao posljedica - odljev kupaca, čak i ako ponuditi svojim teretnim cijena odbacila razini.

Velike tvrtke uvijek cijene svoje recenzijepartnera i kupaca je težak faktor koji se ne može diskontirati. Riječ je o "usmenom govoru" koja je prepoznata kao najučinkovitije oglašavanje pa je mišljenje prvog klijenta tako važno - morate biti zadovoljni i savjetovati svoju tvrtku svojim prijateljima. Za to je moguće pokrenuti akciju koja nudi znatne popuste za prve kupce, prijevoz niske cijene tereta, dodatne usluge utovara i istovara, itd. Isprva je moguće priložiti privatne oglase novinama koje nude svoje usluge, au budućnosti možete izraditi web stranicu koja nudi svoje usluge i povratne informacije kupaca.

Kako odabrati logističku tvrtku

Pri odabiru logističke tvrtke, odlučujućevrijednost ima kombinaciju nekoliko čimbenika: pouzdanost pruženih usluga, cijena i kvaliteta. Nije bitno što se planira transportirati - građevinski materijal, krhka skupe opreme, kućanski aparati ili hrana. Pouzdane brodarske tvrtke će pažljivo postupati s bilo kojim teretom. Kada tražite kamion, obratite pozornost na sljedeće točke na kojima možete procijeniti pouzdanost tvrtke. Flota tvrtke može puno reći o teretnom prijevozniku. Ali mora se uzeti u obzir da ne uvijek podaci na web stranici na Internetu odgovaraju stvarnom stanju. Vozila flote pouzdanog teretnog nosača sastoje se od širokog raspona modela automobila različitih nosivosti. Za prijevoz posebnih tereta koristi se dodatna oprema. Tehničar na odgovornom teretnom prijevozniku uvijek je u dobrom stanju. Cijenite izgled voznog parka, obratite pažnju na potpore kotača automobila - ako su novi, trebali biste raditi s takvim prijevoznikom. Proučite portfelj logističke tvrtke. Ako su među kupcima velike tvrtke i državna poduzeća - s prijevoznikom tereta možete sklopiti ugovor.

Što tražiti

Pregledajte kartu puta. Danas vaša tvrtka može raditi u jednoj regiji, ali to ne znači da sutra geografija vašeg utjecaja neće širiti i nećete trebati isporuku u drugu regiju. Logistička tvrtka trebala bi imati dovoljno opsežnu mapu puta koja će pokriti područje ne samo vaših postojećih nego i potencijalnih potreba. Obratite pažnju na koliko je tereta tvrtka na tržištu. Što duže tvrtka radi, to bolje vodi tržište tereta i ima više veza. To omogućava prijevozniku da odmah djeluje u slučaju nepredviđenih situacija ili u drugim slučajevima. U transportu se treba pouzdati samo povjerljive organizacije, posebice u pogledu isporuke pokvarljivih dobara. U tom je slučaju važan izbor optimalnog puta. Pažljivo proučite raspon usluga koje tvrtka pruža pri transportu robe. To može pomoći prilikom utovara i istovara, pružajući kupcu mehanizme ugradnje i vuče te drugu opremu. Dostupnost dodatnih usluga govori u korist prijevoznika. Saznajte informacije o osiguranju tereta, kao i sigurnosnim mjerama za prijevoz.

instrukcija

1

Započnite potragu za dispečerom za prijevoz tereta sa mjesta za praćenje na kojima tražitelji posla stavljaju životopis. To su takvi portali kao

www.hh.ru, www.rabota.ru, www.job.ru, Njihova mreža razvijena je gotovo u cijeloj Rusiji. Registrirajte se kao poslodavac. U polje za pretraživanje unesite naziv posta koji vas zanima. Navesti dob, spol, obrazovanje, dužinu službe. Stranica će navesti oglase za traženje posla s odgovarajućim parametrima. Pozovite svakog kandidata i razgovarajte na telefonu. Proći intervju u odsutnosti postaviti sastanak. U unaprijed obavijestite o dokumentima koje osoba treba imati s njim.

2

Osim samoizražajnih kandidata zamjesto na istim mjestima nudi ponudu za suradnju. Zainteresirani kandidati će sami poslati životopis na adresu e-pošte lijevo u natječaju. Da biste odmah uklonili neodgovarajući kontingent, navedite parametre odabira. Na primjer, posjedovanje posebnih računalnih programa, s vlastitom bazom kamiona, posjedovanje stranog jezika. Navedite razinu plaća. Prijavite raspored.

3

U intervjuu, zamolite kandidata da kaže,koje dužnosti obavlja na svom bivšem radnom mjestu. Bilo je angažiran u potrazi za teretnim prijevoznicima ili jednostavno koordiniranim rutama. Pitajte koliko je dugo ostao na tom položaju. Zašto si napustio prethodnu tvrtku. O tome što plaća.

4

Ako postoji psiholog u organizaciji, pitajte gaza testiranje podnositelja zahtjeva. Značajke koje mora biti prisutan u osoba prijavljuje za poziciju voditelja za teretni promet su: - bilanca i bez sukoba, sposobnost pronaći kompromis (morate raditi s različitim kategorijama ljudi, morate pronaći pristup svakom), - sposobnost analizirati velike količine podataka (ruta puno i svaki treba imati na umu kako bi se vozaču) u slučaju nužde. Osim toga, ako želite stvoriti bazu podataka o teretu, kandidat mora biti uvjeren i biti u stanju uspostaviti kontakt sa strancima.

5

Pronalaženje odgovarajućeg podnositelja zahtjeva, dodijelite gaprobno razdoblje. Ako vidite da osoba radi odličan posao, može se smanjiti. Ako se ne ispunjavaju očekivanja, imate pravo odbaciti zaposlenika u roku od tri radna dana.

Trebat će vam

• - Internet;
• - fotografije;
• - Tisak.

instrukcija

1

Saznajte gdje se nalaze potencijalni poslodavcivlasnici istih kamiona. U pravilu, takve informacije dostupne su samo putem poznanika. U mnogim gradovima postoje određena parkirališta, gdje se vozači kamiona temelje u potrazi za privremenom zaradom. Naravno, takvi prihodi vjerojatno neće biti stabilni, ali će vam dati priliku da dobiju stalne kupce.

2

Odredite tarifni sustav za svoje usluge. Da biste to učinili, analizirajte tržište, izračunajte svoje moguće troškove i dajte popuste. Aktivno se oslanjaju na potražnju za radom, gdje je potreban teret, kao i na iskustvo drugih vlasnika takvih vozila.

3

Pokušajte dobiti posao kao špediter u velikomTvrtka. Nije profitabilno za mnoga poduzeća da kupuju vlastiti teretni prijevoz, pa će njegova dostupnost biti jasna prednost za vas kada tražite posao. Osigurajte moguće troškove povezane s amortizacijom i trenutnom upotrebom kamion: takve se nijanse nužno moraju raspravljati kod poslodavca.

4

Objavite informacije o sebi na Internetu. Koristite besplatne oglasne web stranice, tematske forume, portale o gradnji, cestovnim radovima, prijevozu tereta. Registrirajte se za nekoliko foruma na kojima se raspravlja o bilo kojem radu vezanom uz korištenje teretnog prometa. Tu ćete ne samo moći pronaći prilike za zarađivanje, nego i pronaći dobre poznanike.

5

Napravite fotografiju visoke kvalitete kamion, Čak i rabljeni automobil mora proizvestidojam nove i čiste, jer neki kupci mogu privući ovaj čimbenik. Postavite fotografiju pored oglasa na internetu i pritisnite.

Trebat će vam

• - Internet;
• - telefon;
• - baze podataka o poduzećima;
• - vlastiti site.

instrukcija

1

Prijevoz tereta u "GAZelle" - dovoljno je kugladinamičan i da uvijek imate naloge koje trebate ažurirati. Za to ne samo trebate posjedovati kamion, već i potrebne informacije.

2

Pratite najbliže područje. Prikupite informacije o svim poduzećima, tvornicama, uredima, trgovinama. Trebaju li vam vaše usluge, dimenzije automobila odgovaraju opterećenju koje su im potrebne za isporuku. Pokušajte saznati pod kojim uvjetima i kome rade. Analizirajte, možete li raditi na sličnim uvjetima ili ponuditi više isplativo. Izradite vlastite baze podataka za sve potencijalne vlasnike tereta vašeg grada. Ovo će vam pomoći u vašem budućem radu.

3

Preuzmite upute za svako poduzeće(potencijalni klijenti), a nakon što primite narudžbu, moći ćete dobiti od jedne do druge granice s minimalnim troškovima. Uvijek nije moguće da kamioni prijeđu u zatvorene gradove, primjerice GAZelu, u tom slučaju moći će dobiti dozvolu za ulazak.

4

Napravite nadležni komercijalni prijedlog,cijenu i pošaljite ih na elektronske oglasne ploče na Internetu. Također pošaljite takve ponude potencijalnim kupcima iz vaše baze podataka. Sastaviti i objaviti oglase za pružanje teretnih usluga automobilom "GAZelle". Dajte takve oglase u lokalnim novinama.

5

Izradite vlastitu web-posjetnicu u kojoj će bitiopis usluga koje pružate, cijena za sve vrste tereta i vaše kontaktne podatke. Pripremite kratki, ali nezaboravan tekst o tome zašto morate raditi s vama, a ne s vašim konkurentima. Pronađite stručnjake koji će stvoriti takvo mjesto i sudjelovat će u njegovoj promociji. Stvorite priliku za pružanje usluga online (komunikacija i korespondencija s potencijalnim klijentima, odgovori na pitanja, savjetovanje).

6

Registrirajte se na web stranice koje se bavetražiti teret tereta za prijevoz tereta u GAZel, odgovarati kolegama, komunicirati na tematske forume, portalima, tamo staviti svoje komercijalne ponude (ako to nije zabranjeno pravilima resursa).