Savjet 1: Prodaja politika važan je dio marketinga
Savjet 1: Prodaja politika važan je dio marketinga
Prodajna politika glavna je komponentauspješan razvoj poduzeća, budući da je svaka organizacija stvorena za proizvodnju proizvoda, njegovu realizaciju i dobit. Nedostatak prodaje dovodi do beznačajnog postojanja samog poduzeća.
Čimbenici marketinške politike
Pri razvoju marketinške politike za proizvodeuzeti u obzir važne čimbenike. O životu poduzeća utječe ne samo unutarnji okoliš (interakcija odjela i usluga za proizvodnju, njegovo skladištenje, implementacija krajnjeg potrošača) nego i vanjski. Ova infrastruktura regije, njezin gospodarski razvoj, stanje prometnih cesta. U velikoj ekonomskoj regiji postoji mnogo više krajnjih korisnika nego u nerazvijenim područjima. Ali u velikim megacities postoji čimbenik prisutnosti jakih konkurentskih poduzeća. Stoga je neophodno razviti zemljopisni sektor tržišta. U tom smislu postavlja se pitanje ulaganja dodatnih sredstava u oglašavanje u drugim regijama, kao i povećanje troškova samog proizvoda zbog povećanih troškova prijevoza, razvoja i primjene ambalažnih proizvoda kako bi se izbjeglo kvarenje zbog promjena klimatskih uvjeta. U tom slučaju, možda će biti neophodno privlačenje posrednika za povećanje prodaje.Faze formiranja prodajne politike
Za učinkovitu prodajnu aktivnost,napraviti korak-po-korak plan za provedbu marketinške politike. Potrebno je utvrditi stvarne, ostvarive ciljeve prodaje, bez obzira na to da li će se postići dugoročno ili kratkoročno. To je zajamčeni obujam prodaje robe na odabranom segmentu tržišta, prihodi od prodaje, vremena prodaje, kontrole prometa itd., Ovisno o glavnim ciljevima poduzeća. Sljedeći korak - analiza utjecaja vanjskog i unutarnjeg okruženja, razvoj mjera za neutralizirati negativne čimbenike i njihovu provedbu, stvaranje i kontrola distribucije kanala na tržištu sektor, izbor posrednika za Raspodjela tovara.Rassmatrivaya kanala, moramo shvatiti da postoje izravne isporuke, kada proizvođač osobno prodaje proizvode, te one koje nastaju u vezi s uključivanjem posrednikov.Posledny i prilično značajan pozornici u marketinške politike - je organizacija i glatka rad sustav kvalitete proizvoda. Loša kvaliteta i konkurentne robe ostvariti gotovo nevozmozhno.Predpriyatie samostalno odabire najučinkovitiji način za postizanje rezultata - to sve ovisi o proizvodnji, financijske i gospodarske sposobnosti organizacije i položaj na tržištu. Ti se čimbenici trebaju proučavati i riješiti kroz organizacijsku prodajnu politiku.Savjet 2: Prodaja kao element marketinga
Proučavanje potreba kupaca i njihovih motiva, ii zadovoljstvo tih potreba kroz prodaju robe, je bit marketinga. Marketing kompleks je srž marketinških aktivnosti bilo kojeg poduzeća na tržištu. Prodaja zauzvrat je jedan od elemenata marketinškog miksa.
instrukcija
1
Stručnjaci za marketing također se nazivaju distribucija, onsastoji se od dvije komponente - distribucijskih kanala i prodajnog procesa. Prodajni kanal je put da se roba prelazi na krajnjeg potrošača od strane dobavljača. Na putu robe od dobavljača zadovoljava nekoliko posrednika za potrošača. Njihov se broj naziva duljina kanala.
2
Cilj odjela marketinga u poduzeću je optimizirati izbor i organizaciju prodajnih kanala, kao i pratiti propusnost kanala.
3
U marketinškom procesu valja razumjeti stvarnikretanje robe, od mjesta proizvodnje do mjesta potrošnje. Odjel marketinga treba koordinirati interese svih sudionika u distribucijskim kanalima. To vam omogućuje da postignete maksimalnu ekonomsku korist. Sam proces marketing stručnjaka odnosi se na područje marketing logistike.
4
Marketingna politika je odgovorna za gdje, kako, nakakvi uvjeti i kojima je potrebno prodati robu. Razvoj i provedba mjera usmjerenih na konkurentno kretanje robe u vremenu i prostoru potrošaču od proizvođača, zadužen je samo za marketinšku politiku.
5
Prodajna politika sastoji se od kupnje politike, prodajne mreže, posrednika i ugovornih strana, komercijalnih distribucijskih tokova i marketinških strategija na tržištu.
6
Politika nabave razvija aktivnosti kroz koje tvrtka odabire dobavljače, najbolje uvjete isporuke i opcije plaćanja za robu.
7
Poduzeće, pri razvoju aktivnosti, trebalo bikako bi se smanjili rizici. Na primjer, kupnja robe od nekoliko dobavljača smanjuje rizik od prekida opskrbe. Dobavljači su prisiljeni da se natječu za narudžbe, što omogućava klijentu tvrtke da dobije povoljne uvjete i poboljšava profitabilnost transakcija.
8
Prodajna mreža sastoji se od više sudionika,koji promoviraju proizvod na tržištu. Važan pokazatelj je upravljivost prodajne mreže. Ovaj pojam znači sposobnost dobavljača da utječe na marketinške aktivnosti stranaka. To ovisi o broju sudionika i stupnju njihove neovisnosti.
9
Posrednici i sugovornici važan su dio prodaje. Oni su nužni za organizaciju promocije i marketinga proizvoda tvrtke. Vrlo su važne i tržišne distribucijske tokove i marketinške strategije na tržištu. Govoreći o učinkovitosti prodaje, valja uzeti u obzir da ovisi o dostupnosti potražnje potrošača i njegovoj strukturi.
Savjet 3: Kako povećati prodaju
Moto marketinga je logično i sažeto: Potrebno je proizvesti ono što će biti prodano, a ne prodati ono što se proizvodi. Usmjerenost na potrebe kupca - glavni u trgovini, ali uspjeh prodaje ovisi o mnogim komponentama: kvalitetu samog proizvoda, njegovoj cijeni, podršci za oglašavanje. Odlučujuću ulogu u ostvarivanju dobiti proizvođaču ima dobro uspostavljeni prodajni sustav.
instrukcija
1
Prodaja - uvijek planira i nadzirepromocija robe s mjesta proizvodnje na mjesto prodaje. Cilj je zadovoljiti potrebe kupaca u korist poduzeća. Povećanje volumena prodaje je moguće uz jasnu organizaciju rada u svim dijelovima lanca robne razmjene. Istodobno, ne treba zaboraviti važnost visoke razine službe za korisnike.
2
Prodaja će biti uspješna ako tvrtka radibrzinu izvršenja naloga i pruža mogućnost hitnih isporuka. Istovremeno daje jamstvo o povratnom prijemu robe ako se utvrdi nedostatak, zamijeni u najkraćem roku ili nadoknadi gubitak potrošača.
3
Učinkovitost marketinških operacija značajno jeutječe na dobro organiziranu vlastitu skladišnu mrežu, omogućujući im potrebnu zalihu proizvoda svih reklamiranih nomenklatura. Visoko učinkovita, profesionalna usluga i podrška s jasnim shemama isporuke robe po povoljnim cijenama je lice tvrtke. Nije neizbježno da sve više privlači potrošača da ova usluga bude dio korporativnog identiteta.
4
Značajan problem za marketingu je utjecaj napovećanje prometa metoda prodaje. Oni mogu biti izravni i sa uslugama posrednika. Svaka opcija ima svoje prednosti i nedostatke. Proizvođač analizira situaciju na tržištu i čini najbolji izbor.
5
Izravna prodaja je izravna prodajapristup kontaktu s potrošačima, uključujući i vlastitu trgovinsku mrežu, informacije u medijima. U drugom slučaju (tzv. Neizravna prodaja) proizvodi se prodaju preko veleprodajnih i maloprodajnih posrednika. U okviru ove vrste marketinga prakticiraju se intenzivne, selektivne (selektivne) i ekskluzivne prodaje. Intenzivna prodaja uključuje sudjelovanje velikog broja posrednika u trgovini, kada se mnogo malih potrošača ulazi u područje marketinških programa tvrtke. Takva politika može biti učinkovita, iako je kontrola solventnosti kupaca u ovom slučaju komplicirana, a oglašavanje zahtijeva dodatna ulaganja.
6
S selektivnim marketingom (češće se koristi zatrgovina tehnički složenim proizvodima), naprotiv, broj trgovinskih posrednika je ograničen u ime kvalitete usluge. Ekskluzivna prodaja je otvaranje TD (branded Trading House). Uzevši u obzir specifičnu tržišnu situaciju, korisno je koristiti mješovite oblike organiziranja robne razmjene.
7
Važnu ulogu u unapređenju prodajnog sustavaima stalnu računa o razlozima svog nezadovoljstva s izravnim kupcima, prodavače i običnih potrošača proizvoda. Cilj takvih zapisa ne bi trebao biti samo podešavanje baze potencijalnih potrošača podataka, ali i detaljno fiksacija glavnih razloga odbijanja potpisivanja kupoprodajnog ugovora i procjena izgubio vygody.Prichiny odbijanje suradnje mogu biti različiti: kvaliteta nije dovoljna za cijenu robe, nije zadovoljan s oblikom i postupak plaćanje alarmantno nedostatak popuste, mali jamstvo, ne zadovoljavaju uvjete isporuke i tako dalje. Svi uzroci su grupirani, sažeti stručnjaci odjela prodaje i prenosi na upravljanje za izradu učinkovitih odluka. Učinkovitost tih izvješća pokazala u praksi.
8
Učinkovitost prodajnih operacija na mnogo načinaodređuje jasnoća i transparentnost računovodstva i kontrole nad njima. Nemoguće je financijski planirati financijske tokove bez poznavanja potencijala skladišnih dionica, uvjeta i iznosa novca primljenih od potrošača prema ugovorima. Sam po sebi, automatizacija prodajnih aktivnosti ne daje ništa, važno je analizirati i odmah izvršiti promjene u planiranju i organizacijskom radu tvrtke.
Savjet 4: Marketing istraživanje kao dio poslovnog plana
Prije nego što započnete novi projekt, moratenapraviti poslovni plan. Ovaj je dokument temeljni za investitora. Glavni zadaci koje prikazuje poslovni plan su skupi dio i ostvaruju dobit od ulaganja tijekom razdoblja prometa monetarnih ulaganja. Da biste izradili poslovni plan, morate provesti marketinško istraživanje od početne točke projekta do njegovog dovršetka.
Što je marketing i zašto je to?
Ako definiramo marketing s dvojeriječi - je prikupljanje i analiza podataka o određenom temu.Ponyatiya „marketing” i „istraživanja tržišta” u gospodarstvu podrazumijeva skup više informacija o tržištu roba i usluga, krajnjih korisnika i njihovih ponašanja, konkurenata i njihovih akcija, istraživanja potencijalnih dobavljača materijala i proizvoda potreban za proizvodnju predpriyatiya.Pri stvaranju poslovnog plana marketing istraživanja je posebno važno, kao što je utjelovljena u životu novog projekta - prije svega ulaganje sredstava, koji su definirani og period bi trebao donijeti dividendy.Zahvat određeni sektor na tržištu promet za sobom povlači pad profita na konkurente koji jednostavno neće odustati od svoje potencijalne potrošače. Novi poslovni projekt uključuje privlačenje novih kupaca. U tom smislu, istraživanje tržišta treba pokazati što je sektor potrošači mogu biti inducirane objaviti novi produktsii.Takzhe u poslovnom planu ogleda studiju dobavljača sirovina potrebnih za novi projekt, cijena sirovina.Ciljevi istraživanja marketinga i njihova važnost
Prilikom istraživanja marketinga zaNovi poslovni projekt mora uzeti u obzir pitanja koja postavlja: što će odluke biti najučinkovitiji u upravljanju projektom; što treba kupac preferira na prvom mjestu; Koje su tržišne perspektive za novu poslovnu ideju? kakav marketinga politike će biti najprikladniji za novi proizvod na tržištu; koje metode treba primijeniti za poboljšanje učinkovite promocije proekta.Posle analizirati prednosti i slabosti projekta za donošenje odluka za upravljanje u odnosu na konkurente, a definirani su svojim racionalnim mjerama protivodeystviyu.Sbor marketinške informacije od presudne je važnosti za stvaranje poslovnog plana, jer pokazateljima tržišta roba stalno se mijenja. Analiza informacija pomaže predvidjeti u kojem razdoblju od najviše isplativo uvesti novi proizvod na tržištu. Analiza tržišnih sektora u drugim regijama će omogućiti novi proizvod da se na određeni segment daljinski udaljenim tržištima. Marketing analiza pomaže predvidjeti ponašanje kupca na regijiama rynka.Lish nakon marketinga složeno istraživanje može napraviti učinkovit poslovni plan za novi projekt.Savjet 5: Što je logistika?
Po prvi put pojam "logistika„(Gr. - "umjetnost izračuna, razmišljanja") bio je zadovoljen u službi vojnih zapovjednika oružanih snaga, u raspravama o vojnoj umjetnosti cara Lea VI. U bizantskom carstvu bilo je "logistike", čija je dužnost distribucija proizvoda. Na ruskom je riječju početkom XIX. Stoljeća, zahvaljujući francuskoj vojsci Antoine Jomini.
