Savjet 1: Kako otvoriti trgovinu za djecu
Savjet 1: Kako otvoriti trgovinu za djecu
Roba za djecu je u velikoj potražnji. Međutim, nije lako trgovati s njima - morate odabrati pravi asortiman, pravilno oblikovati politiku cijena i vješto naglasiti svoju razliku od brojnih konkurenata.
Trebat će vam
- - IP status;
- - prostor;
- - Signalna ploča;
- - osoblje;
- - komercijalna oprema;
- - blagajni;
- - zaliha robe.
instrukcija
1
Odlučite koji će obrazac imati vašu trgovinu. Možete otvoriti malu točku, specijaliziranu za jednu ili dvije kategorije robe - na primjer, za odjeću za djecu do dvije godine, razvoju igračaka ili cipela. Druga je mogućnost velika specijalizirana trgovina u kojoj će biti predstavljene sve glavne kategorije proizvoda za djecu. Izbor ovisi o vašim financijskim mogućnostima: što je veća utičnica i širi raspon, to će vam biti više zaliha.
2
Izaberite pravo mjesto. Najbolje je staviti trgovinu pored škole, vrtića, rodilišta ili poliklinike. Potencijalnim kupcima pronašli ste vas, naručite veliki vidljiv znak, postavite preklopni stalak na pločnik, prenesite letke na najbliže oglasne ploče i stupove.
3
Za malu maloprodajnu trgovinu, smještaj u popularnom trgovačkom centru može biti dobro rješenje. Nemojte biti u iskušenju zbog niskog iznajmljivanja - obično je čudno za mjesta s niskim brojem posjeta.
4
Kupnja komercijalne opreme. Za dječje dućan će trebati otvorena polica za prikaz dodataka, cipela i igračaka, kao i vješanje odjeće. Stavljanje setova na manekenke nije potrebno, ali oni su u stanju privući pozornost i vrlo dekorirati dvoranu. Ako odlučite kupiti par lutki, nemojte spasiti - proizvodi niske kvalitete s ljuštenom emajlom vjerojatno će zastrašiti potencijalne kupce.
5
Iskoristite prozore. Dječja trgovina bi trebala privući pažnju i dati ideju o asortimanu. Dajte prednost svijetlim, sočnim bojama: žuta, narančasta, plava, ružičasta. Umjesto robe u prozoru, možete postaviti svijetle bannere sa slikom djece u lijepim odjećama ili atraktivnim fotografijama igračaka. Modeli za snimanje mogu poslužiti kao vaša djeca ili njihovi mališani.
6
Pronađite dobavljače robe. Možete pokupiti dva ili tri velika veletrgovca širokog raspona ili stvoriti vlastiti bazen proizvoda, izravno kontaktirati proizvođače. Razrijedite standardni asortiman s originalnim robnim markama koje korisnici mogu pronaći samo od vas.
7
Najam prodavača. Najbolja opcija je za žene s djecom, a možda i na unučadi. Dobar prodavatelj bi trebao aktivno i prijateljski komunicirati s kupcima, održavati red u trgovini i dobro poznavati svoj raspon. Osim dva ili tri prodavača u smjeni, trebat će vam računovođa, upravitelj robe i čistač objekta. Voditelj i menadžer za oglašavanje možete samostalno obavljati.
8
Razmotrimo sustav poticaja za kupce. Možete provesti sezonsku prodaju, dogovoriti "Kupite dvije stvari, treći - besplatno" ili dajte korisnicima male darove za određene datume.
9
Nastojte promicati trgovinu. Nije potrebno trošiti novac na slike članaka u časopisima i novinama i promotivnim ekstenzijama. Potaknite ih da potiču prodavače i izrađuju vlastitu web stranicu. S pravilnim razvojem, to može postati izvrsna platforma za online trgovinu koja će povećati vašu zaradu bez dodatnih troškova.
Savjet 2: Kako otvoriti trgovinu
Do trgovanja - primamljivoideja za mnoge početničke poduzetnike. Na početku putovanja, postoji razlog da se iskušate u trgovini ili prodaji na licu mjesta na ljestvici malog trgovačkog mjesta. Otvaranje vlastite trgovine je sljedeći korak.
instrukcija
1
Najprije, procijenite svoju financijsku situacijuprilike. Otvaranje trgovine je skup proces. Stjecanje vlastitog prostora ili najam, kupnja robe, odabir osoblja, porezi, marketing i oglašavanje - sve to zahtijeva značajna ulaganja.
2
Ako nemate gotovinu, razmotrite i izračunajte koliko će se kredita koristiti (registracija ciljanog zajma za razvoj komercijalnog poslovanja).
3
Preliminarna marketinška analiza je vrlo važnasituacija na tržištu u izabranom trgovinskom području. Procijenite izglede prodaje vašeg proizvoda, proučavajući prodajno tržište, stanje konkurentnog okruženja. Usredotočite se na one potencijalne kupce koji će stabilno prodati robu s minimalnom cijenom. Zapamtite: ponekad je isplativije raditi s kupcima na margini profitabilnosti nego da nemaju stalni novčani tok.
4
Razmislite o budućoj paleti proizvoda. U njihovoj liniji bi trebalo biti i tzv. visoku maržu, ali njezinu količinu treba ograničiti razinom potražnje. U budućnosti morat ćete redovito prilagoditi raspon, praćenje tržišne situacije.
5
S obzirom na pitanje trgovinske margine,Koristite ove smjernice: a) postaviti maksimalnu gornju i donju razinu marži na robu, b) u odabranom rasponu, utvrđivanje granice, ovisno o potražnji, i c) odrediti cijene za većinu tekućih proizvoda niže od onih natjecatelja i d) ponuditi posebne popuste za stalne kupce; e) pružiti bonuse za veleprodaju.
6
Važna je točka odabira osoblja. Usluge agencije za zapošljavanje, poziv poznanika, uključivanje stručnjaka u oglas - postoje mnoge mogućnosti. Neprekidno pravilo: prihvaćanje osoba s probnim razdobljem. To će vas spasiti od problema s otpuštanjem "balasta" čak i iz dobrih razloga. Prema Zakonu o radu, primjerice, odbacivanje stalnog radnika (posebno jedne žene koja podiže maloljetnike) je teško.
7
Ne zaboravite da je otvaranje trgovine, injegov rad u budućnosti treba podržavati oglašavanje i PR. U ove svrhe može doći od 5 do 35% ukupnih troškova. Ako se ne oslanjate na vlastite sposobnosti u ovom području, posudite za "promociju" trgovinskih stručnjaka.
8
Imajte na umu da je uspješna prodaja u vašoj trgovini sPrvi dan ovisit će o kvaliteti robe. Zlatno pravilo: "Nemoj prodavati ono što ne biste kupili." Pazite unaprijed za uzajamno korisnu suradnju s pouzdanim dobavljačima.
9
Kada planirate otvoriti trgovinu, svakako pripazite sveporezni sustav koji se može koristiti za organizaciju trgovačkih aktivnosti. Vjerojatno ćete biti angažirani kako u izlaznoj trgovini, tako i putem Interneta. Informacije o predstojećem poreznom teretu moraju biti unaprijed analizirane.
10
Ako ste u gubitku prilikom iznajmljivanja prodajnog prostoraDa biste utvrdili je li riječ o punoj trgovini ili samo lokaciji trgovanja, pogledajte porezni broj. U čl. 346.27 Porezni broj Ruske Federacije, daju se glavne značajke trgovine kao predmet trgovine. Među njima - dostupnost pomoćnih, administrativnih i domaćih prostora, kao i prostora gdje će roba biti prihvaćena, pohranjena i pripremljena za prodaju.
