Savjet 1: Kako ocijeniti konkurentnost
Savjet 1: Kako ocijeniti konkurentnost
Konkurentnost poduzeća jepokazatelj učinkovitosti korištenja gospodarskih resursa u odnosu na konkurente. Njegova je procjena neophodna i za organizaciju da razvije mjere za povećanje tržišnog udjela i ulaska na nova tržišta, kao i na druge zainteresirane strane: investitore za profitabilno ulaganje kapitala, potencijalne partnere za donošenje odluka o suradnji i banke pri razmatranju pozajmljivanja.
instrukcija
1
Glavni kriteriji za procjenu konkurentnostioperativnu učinkovitost i strateško pozicioniranje. Operativna učinkovitost znači najbolji rezultat aktivnosti poduzeća među konkurentima, određuje se na temelju analize poslovnih procesa i organizacije djelatnosti te osigurava iskorištavanje dobiti od proizvodnje i prodaje. Strateško pozicioniranje je provedba aktivnosti koje se razlikuju od konkurenata ili ih obavljaju na drugačiji način koristeći jedinstvene tehnologije.
2
Kako bi se procijenila konkurentnost poduzeća, izračunajte koeficijente operativne učinkovitosti i strateškog pozicioniranja.
3
Odredite operativnu učinkovitost poduzeća(OEP) na temelju odnosa prihoda od prodaje i proizvodnje, robe, radova, usluga: Ойп = (Prihodi) / (troškovi proizvodnje i prodaje).
4
Zatim postavite indikator rada(OEV), odnosno agregat natjecatelja, temeljenih na industrijskim prosječnim vrijednostima: OEv = (prihod po uzorku) / (troškovi proizvodnje i prodaje po uzorku).
5
Izračunajte koeficijent operativne učinkovitosti na temelju omjera pokazatelja analiziranog poduzeća na uzorak: Coe = OEn / OEv.
6
Rezultat strateškog pozicioniranja je tržišni udio. Određuje se omjer prihoda tvrtke na tržištu: DRP = B / ER, gdje B - prihodi tvrtke, OP - obujam tržišta.
7
Zatim, izračunajte tržišni udio po uzorku: DTR = Sv / O, gdje se - dobivate prema uzorku.
8
Izračunajte indekse promjena u prihodutvrtka i za uzorak u odnosu na prethodno razdoblje: IP = V / VPP, gdje lp - Indeks fizičkog obujma promjena poduzeće izlazi VPP - nastavlja prethodno razdoblje; iv = VV / Vvpp gdje IV - Registar mijenja uzorak prihoda, Vvpp - prihod prethodno razdoblje u uzorku.
9
Izračunajte koeficijent strateškog pozicioniranja prema formuli ekstrahiranjem kvadratnog korijena kvocijenta iz dobivenih indeksa promjena prihoda: Ksp = √ (Ip / Iv).
10
Izračunajte koeficijent konkurentnosti, u kombinaciji s indikatorima operativne učinkovitosti i strateškog pozicioniranja: К = Коэ + Кпп.
11
Ako je K> 1, konkurentnost poduzeća smatra se visokom, s K = 1 - jednakom uzorku, a za K
Savjet 2: kako ocijeniti konkurentnost proizvoda
Kvaliteta i konkurentnost bilo kojeg proizvoda uutvrditi svoj uspjeh na tržištu. Gospodarski i društveni život države kao cjeline i pojedinog potrošača ovisi o tome koliko je ovo pitanje uspješno riješeno. Konkurentnost je višenamjenski koncept, što znači da proizvod zadovoljava tržišne uvjete, zahtjeve krajnjeg potrošača proizvoda na cijenu, vrijeme isporuke, kanale prodaje, kvalitetu usluge i tako dalje.
instrukcija
1
Za ispravnu procjenu konkurentnostiodređeni proizvod, pronaći svoj analog na tržištu. Procijenjeni parametar je relativni koncept koji je vezan za određeno tržište i vrijeme prodaje.
2
Procijenite potrošačke kvalitete natjecateljaroba. Koliko u potpunosti zadovoljava relevantnu potrebu? Sadrži li objekt dodatne funkcije uz glavnu funkciju? Koja je razlika između skupa funkcija konkurentskog proizvoda i proizvoda čija konkurentnost želite procijeniti?
3
Utvrdite koliko dugoročnopotencijal robe. Da bi se održala konkurentnost, nužno je da proizvod zadrži atraktivnost potencijalnom potrošaču na znatnoj vremenskoj udaljenosti. Naravno, u relativno kratkom vremenu postoje robe koje su moralno zastarjele, no u ovom slučaju potrebno je osigurati pravodobno širenje linije proizvoda i oslobađanje novih, poboljšanih modifikacija.
4
Provesti usporednu procjenu cijenekarakteristike vašeg proizvoda i proizvoda konkurenata. Razlika u cijeni održavanja konkurentnosti trebala bi nadoknaditi niz dodatnih funkcija, praktičnost rada i dostupnost razvijene usluge.
5
Razmotriti ergonomske parametre proizvoda,procjenjujući ga s gledišta usklađenosti s obilježjima ljudskog tijela. Roba bi trebala biti prikladna za konzumaciju ili obavljanje proizvodnih operacija. Nepoštivanje proizvoda ergonomskim zahtjevima čini konkurentsku poziciju slabijom i ranjivijom.
6
Procjena estetskih pokazatelja: ekspresivnosti, racionalne kombinacije dimenzija proizvoda i njegovog oblika. Ove značajke određuju vanjsku percepciju proizvoda, što u velikoj mjeri utječe na izravan izbor potrošača u trenutku donošenja odluke o kupnji.
7
Provesti kvalitativnu analizu robe zausklađenost sa svojim tehničkim propisima, državnom proizvodnjom i standardima potrošnje. Provjerite je li roba ne krši postojeće zakonodavstvo zemlje čije tržište razvijaš.
8
Za sve te stavke, ispuniteusporedna (kvalitativna i kvantitativna) procjena. Napravite tablicu, uključujući u njemu parametre ocjenjivanog proizvoda i obilježja nekoliko uzoraka koje nude konkurenti. Kao rezultat toga, moći ćete vizualno procijeniti kako su vaši proizvodi konkurentni, kao i identificirati slabosti koje bi trebale biti ojačane dodatnim pogodnostima.
Savjet 3: Kako odrediti konkurentnost proizvoda
Temeljni čimbenik uspjeha proizvoda na tržištu je njegov konkurentnost, Uključuje cijeli kompleks troškova i potrošačkih karakteristika proizvoda, pokazuje svoju prednost nad analogima konkurentskih tvrtki u uvjetima široke ponude tržišta.
instrukcija
1
Utvrditi konkurentnost proizvod, proučite zahtjevekupaca tržišnog segmenta u kojemu se može implementirati. Koristeći sociološke i stručne metode, procijenite stupanj važnosti svakog kriterija potrošača koji vodi kupnjom ovog proizvoda.
2
Istaknite postojeći uzorak na tržištu,slično procijenjenom proizvodu. To bi trebao biti proizvod koji je blizak potrebama i zahtjevima potrošača, uživajući u stabilnoj potražnji. Usporedite svoj proizvod uz uzorak proizvoda u tri komponente, pomoću kojih ćete odrediti konkurentnost.
3
Procijenite kvalitete potrošačakonkurentnih proizvoda. Da biste to učinili, odgovorite na nekoliko pitanja. Koliko potpuno kompetitivni proizvod zadovoljava potrošačku potrebu? Sadrži li dodatne funkcije (dodatne usluge) uz glavnu? Analizirajte i cijenite estetske, normativne i ergonomske kvalitete uzorka, njezinu slavu i sliku. Estetski parametri proizvoda karakteriziraju racionalnost oblika, izražajnost informacija, stabilnost vrste robe i savršenost njegovog izvršenja proizvodnje. Ergonomija pokazuje stupanj udobnosti i udobnosti robe za osobu. Također uzeti u obzir regulatorne parametre proizvoda, odražavajući njezina svojstva, regulirana zakonom, standardima i obveznim standardima.
4
Procijenite ekonomske parametre konkurentnog proizvoda. Uostalom, pored ispunjavanja specifičnih zahtjeva za kupnju, slični se proizvodi razlikuju u smislu troškova za njegovo zadovoljstvo, tj. cijena.
5
Obratite pozornost na komercijalne(organizacijske) karakteristike uzorka. Mogu uključivati jamstva i usluge nakon prodaje robe, sustav popusta, uvjete isporuke i plaćanja (zajmovi, obroci).
6
Prema istim kriterijima, procijenite svoje proizvoda, Zatim usporedite dobivene pokazatelje s podacimaUzorak natjecatelja. Proizvod, koji odgovara željama potrošača, bit će konkurentniji. To znači da će njegov proizvođač raditi bolje na određenom tržištu.
Savjet 4: Kako procijeniti opremu
U pravilu, procjena opreme možeprethodi kupnji i prodaji kada ga stavlja u bilanci poduzeća ili otpisuje, za osiguranje bankovnog kredita, u interesu organizacije, radi privlačenja ulaganja. Pravi trošak opreme ovisi o njegovoj izvedbi, produktivnosti, pouzdanosti, stupnju habanja i zaštitnom znaku proizvođaca.
instrukcija
1
Pri procjeni troškova opreme, stručnjaci obično koriste skupe, komparativne i profitabilne metode. Koristite zapatny metodu u slučajevima kada je potrebno vratiti ili potpuno zamijeniti oprema, Njezina tržišna vrijednost izračunava se na temeljutroškovi stvaranja i provedbe. Osim toga, to može utjecati na pokazatelje poput konkurentnosti, korisnosti i kvalitete. Primjer je oprema posebna namjena, izdana pravodobno po posebnom nalogu. Broj mogućih pretpostavki u procjeni opreme ovisi uglavnom o njegovoj dobi.
2
Dobitna metoda sastoji se u procjeni njegove vrijednosti,na temelju definicije procijenjenog prihoda koji proizlazi iz njezina poslovanja. Koristeći ovu metodu potrebno je već nekoliko godina predstaviti veličinu tih prihoda. Ali budući da uz ovu opremu doprinose i mnogi drugi čimbenici koji stvaraju dohodak, izračun se obavlja u nekoliko faza. Prvo, odredite neto dobit od djelovanja cijelog kompleksa i na temelju toga - njegov ukupni trošak. Iz dobivenog rezultata odaberite iznos prihoda za opremu.
3
Usporedna metoda uključuje usporedbuOprema treba ocijeniti, sa sličnim modelima dostupnim na sekundarnom tržištu, čija cijena je već poznata. Usporedbe su s obje točne i približne ekvivalenata. U nedostatku točnih analogni korekcije napravio korekcije.
Savjet 5: Što je PEST analiza i njegovo značenje u suvremenom svijetu?
PEST analiza (STEP u nekim izvorima) jemarketing tehnologija koja vam omogućuje da odredite aspekte vanjskog okruženja koje utječu na poslovanje tvrtke. Analiza utječe na političke, ekonomske, društvene i tehnološke sfere (politička, ekonomska, društvena, tehnološka).
