LovesTheTeam.com

Komercijalna ponuda (u daljnjem tekstu: KP) jedokument koji jasno i lucidno opisuje prednosti i uvjete transakcije, kojima jedna strana nudi zaključiti drugoy.Kazalos - sve vrlo jednostavne. Opisuje prednosti, slikati svoju čast i ponuditi „usrećiti” pozornost korisnika odmah zaključiti sdelku.Odnako zapravo izrade priručnik zahtijeva poznavanje mnogih nijansi, od kojih povreda dovodi do činjenice da je CP ili podzemlje dodaje dna kante za smeće ili izgubljen u masi sličnih prijedloga, Vrste komercijalnih ponudaPrimjena CP - prijedlog za određenu osobu. Obično takav priručnik pripremljen za potencijalne kupce, su došli u kontakt s predstavnikom tvrtke, ali je ipak odlučio da li će ući u sdelku.Takoe kotaciju obično se priprema za oglašavanje stručnjaka zajedno s voditelj prodaje, prodajni agent ili osoba koja je voditelj prodaje - ovisno debljina novčanik zakazchika.Vot koji nužno mora biti navedeno u standardnoj mjenjač: - prezime, ime i prezime, kao i položaj primatelja; - datum otpreme KP-a, kao i rok njegove valjanosti; - opis problema potencijalnih kupaca koji se mogu riješiti reagiranjem na CP. Istodobno se pretpostavlja da su osnovne potrebe budućeg klijenta razjašnjene tijekom poslovnog sastanka; - parametri transakcije: rokovi, problem cijena, rok i tako dalje, bezličan KP - poruku da je spreman za slanje poštom potencijalnim kupcima, za isporuku na prvom sastanku, kao i za slanje nakon „hladno” pozive, pogotovo neudachnyh.Kak obično, klijent nije zainteresiran za prijedlog tijekom telefonskog razgovora, razgovor završi standardnu ​​rečenicu: „Pošalji nas u KP, ali vidjet ćemo.” Dobro napisan poslovni prijedlog - je sposobnost da se značajno poboljšati učinak takvih „propusta” Glavni je cilj neosobnog KP - Interes potencijalnih kupaca, da ga potakne da dođu u kontakt. Zato je ovaj priručnik ne sadrži specifične uvjete transakcije, te pokazuje potencijalnu kompanii.I više - za svaku ciljanu publiku napisati poseban priručnik, koji uzima u obzir specifičnosti potencijalnog kupca. Kao što izreka kaže: „Tko je od popa, koji je ženu svećenikovu, i kome i kćeri Popova” komercijalni .Struktura predlozheniyaZagolovok - to formaliziranje, ne biti pohlepan, odaberite font veći i dodati boje (ali u roku od razloga). Imajte na umu da je naslov - je prva stvar koju potencijalni kupac vidi, pa pokušajte staviti u najmanje riječi najintrigantnijih i mami informatsii.Lid - početna točka, uvodni odlomak. Ovdje je potrebno opisati samu „trn” koja se nalazi u klijenta soft spot i vi ste spremni da se na „povoljnim uvjetima za klijenta.” Hrapavost „Splinter” i više radikalnih svojih mogućnosti, dobili osloboditi od njega, bolje šanse da će KP rezonirati u suštini duše klienta.Opisanie KP - navedeni su u dvije ili tri rečenice, kako ćete izdvojiti „iver”. Nemojte ići u detalje i pojedinosti - popis se može uključiti u prilogu KP.Informatsiya tvrtke - recite nam kako ste stari su uključeni uklanjanju „krhotina” koje vrste „krhotina” ti na ramenu. Ne zaboravimo spomenuti zadovoljnih kupaca već osjećaju opseg vašeg masterstva.Pobuzhdenie - podsjetiti kupca da boli - a ne sama trudnoća neće riješiti. Ali ako vam se odmah obratio, onda će mu meka točka biti "potpuno slobodna" podmazana zelenilom. Čak i ako klijent i nema bol u ovom trenutku, tko odbije darmovschinki Kontakti - „selu mog djeda” ne prisiljava klijenta da pošalje odgovor na naredbu na Navedite sve moguće podatke za kontakt. Netko preferira raspravu o detaljima na Skypeu, netko voli telefonski razgovor. Vaš zadatak je predvidjeti mogući tijek razvoja. Odmah označite puni naziv i položaj kontakt osobe. Standardna veličina CP-a je jedna stranica. ne predugo „krevet list” kupac je više vjerojatno da će se čitati u strahu za sigurnost stresa izlizane živčanih stanica. Budite koncizni i privući će vas kupci. Nemojte zanemariti raspoložive mogućnosti oblikovanja. Podnaslovi, popisi, citati, zagrada, promjena fonta - sve to pomaže da se istakne osobito važno momenty.Kommercheskoe ponudu - to je moćan alat koji vam pomaže pronaći nove kupce. Koristite ga za 100!