Što je tržišni segment i ciljno tržište?
Što je tržišni segment i ciljno tržište?
Segmentacija tržišta i definiranje ciljnih segmenata- jedan od ključnih zadataka marketinga. To nam omogućuje koncentriranje napora tvrtke na strateški važnu djelatnost i povećanje učinkovitosti marketinške politike.
Segmentacija tržišta
Segmentacija tržišta neophodan je elementstrateški marketing. Segmentacija tržišta je proces dijeljenja tržišta u segmente (ili grupe) potrošača prema određenim kriterijima. Njegova ciljna regulacija i provedba ciljane marketinške politike Kao segment tržišta je homogena skupina potrošača, slično reagirajući na marketinške aktivnosti (oglašavanje, prodajni kanali). Kao predmeti za segmentiranje tržišta, ne služe samo skupine potrošača, već i grupe proizvoda i poduzeća (konkurenti). Segmentacija se vrši prema određenim kriterijima, pomoću kojih se misli na karakteristike po kojima se potrošači razlikuju ili su grupirani. Može biti zemljopisno (područje prebivališta, stanovništvo), demografska (dob, spol), psihografski (stil života, osobne osobine) i društveno-ekonomska (obrazovanje, razina dohotka, zanimanje). Potrošački sektori (nafta i plin, metalurgija itd.), Veličina poduzeća ili oblik vlasništva nad poduzećima mogu poslužiti kao kriteriji za segmentaciju potrošača na industrijskim tržištima. Ciljno tržište
Segmentacija tržišta je upravo zaraspodjela ciljnog tržišta. To je homogena skupina ljudi ujedinjenih zajedničkim znakovima. Apsolutno sve karakteristike mogu djelovati kao znakovi ujedinjenja. Na primjer, kao ciljanu publiku može napraviti muškarci u dobi od 30 do 35 godina, putujući i aktivno sudjeluje u sportu. Ciljno tržište također se može definirati kao potencijalno tržište tvrtke. Glavni Posebnost ciljanu publiku je da su više vjerojatno da će steći tvrtke proizvode i imaju dovoljno sredstava za ovu namjenu i mogućnost. Pri određivanju ciljnog tržišta uzimaju se u obzir brojni kriteriji. Posebno se analiziraju njezina veličina i potencijalni kapacitet. Ovo posljednje ne podrazumijeva stvarni obujam potrošnje, već potencijalno mogući, maksimalni volumen prodaje. Važno je procijeniti ukupne izglede segmenta, kao i dostupnost bodova za rast potrošnje. Drugi kriterij je dostupnost segmenta za ciljani utjecaj tvrtke, tj. priliku za uspostavljanje prodaje za ovu grupu potrošača i trošak opskrbe. Uzima se u obzir i stanje konkurencije u ovom tržišnom segmentu, prednost se daje nezasićenih tržišnim nišama. Naravno, ne možemo zanemariti profitabilnost ili profitabilnost tržišnog segmenta prilikom odabira ciljane publike.
