Savjet 1: Kako povećati prodaju u maloprodaji
Savjet 1: Kako povećati prodaju u maloprodaji
U maloprodaji postoji tvrdonatjecanje. Proizvođači robe bore se za najbolja mjesta na policama, veliko područje, najbolji dizajn prodajnih mjesta. Povremeno se razvijaju razni trikovi kako bi "prisilili" kupca da što je moguće više kupnje.
instrukcija
1
Oni koji dolaze s "poteze" za najbolju prodajuproizvoda, nazivaju se trgovcima. Ova riječ dolazi od engleskog "merchandising" i znači komponentu marketinške industrije koja razvija metode prodaje robe u trgovini.
2
Kada stavljate robu, načelomerchandising pod imenom "Focus point". Stavite robu u središte pozornosti kupca - u središtu trgovine s laganim pomakom udesno. Ako se bavite prodajom u supermarketima, gdje je prostor velik, tada su područja za kupnju bolje zoni, koristeći se načelom "trgovine u trgovini".
3
Ne zaboravite na pravilo, pod nazivom "Pokret"oko. " Tipično kretanje očiju kupca također nije ostalo bez pozornosti trgovaca: prvo se pogled usmjerava u gornji desni kut, potom pomiče cik-cak s desna na lijevo, a također i od vrha do dna. Koristite ovaj obrazac prilikom uređivanja robe.
4
Upotrijebite poznatu točku trgovine"Vizualna percepcija". Kupac je spreman za svjesniju percepciju informacija u svemiru, što je 30º od točke na kojoj je usmjeren njegov pogled. Ako je vaš cilj zauzimanja vizualnog dominantnog položaja u kućištu zaslona, potrebno je napuniti proizvod mjestom koja prelazi 30 stupnjeva.
5
Upotrijebite prijem "Povratak sati". Velika većina kupaca - pravo-hander, dakle, oni kreću kroz dućan u suprotnom smjeru, prolazak na njegovom vanjskom obodu. Na taj način zaobići prodajni prostor od oko 90% potrošača, a samo 10% ih je u samom središtu trgovine. Postavite svoj proizvod u pokretu veliku većinu potrošača - uz obod.
6
Primijenite pravilo, zvano "Zlatno"trokut ". Njegova je bit: ovo je veći prostor između ulaza, blagajne i najpopularnijeg proizvoda, što je znatno veći volumen prodaje. Kupac će otići u dvoranu i otići na potrebnu robu, na primjer, kruh, na način na koji će se prisiliti da se upozna s drugim proizvodima i vjerojatno će izvršiti više kupnje.
Savjet 2: Kako izdržati konkurenciju
U uvjetima jakog tržišnog natjecanja, tržište sličibijesno more. Što više natjecatelja, to su žestoke cijene borbi. Da bi ne samo preživjeli, nego i da primi željenu dobit, potrebne su vještine zajedničkog rješavanja problema s kolegama.
instrukcija
1
Identificirajte velike i male sudionike na tržištu. Velike one trebaju znati kako bi bile vođene cijenama i drugim uvjetima koje pružaju kupcima. Za odabir budućih partnera bit će potrebno malo, jer je lakše preživjeti zajedno.
2
Prikupite informacije o maloprodajnim cijenama velikihnatjecatelja. Nemojte se zadovoljiti površnim pogledom. Politika cijena velikih tvrtki ponekad podrazumijeva prodaju robe po cijeni blizu cijene koštanja. To je učinjeno kako bi privukli korisnike. Dobit se stvara zbog prodaje istim kupcima druge robe. Stoga, odredite cijene za cijeli raspon koji je prisutan u vašim trgovinama. Analizirajte informacije kako biste uhvatili taktiku glavnog konkurenta.
3
Napišite željene kupovne cijene za robu. Da biste to učinili, zamislite da možete staviti u trgovinu iste cijene kao i glavni igrači na tržištu. Neka neka roba košta 900 rubalja u maloprodaji. Odredite što bi trebalo biti veleprodajna cijena, tako da imate dobru dobit od prodaje robe. Usporedite rezultat s veleprodajnom cijenom koju dobavljači pružaju. Sigurno je da se roba mora kupiti po drugim cijenama - veća.
4
Saznajte pod kojim uvjetima dobavljač možedati cijene dobivene kao rezultat ranijih analiza. Najvjerojatnije ćete morati kupiti velike količine koje nećete moći prodavati na vrijeme kako biste se riješili s dobavljačem.
5
Surađujte s malim natjecateljima zazajedničku nabavu po pravoj cijeni. Pozovite dovoljan broj partnera za kupnju potrebnih količina od dobavljača i dobivanje povoljnih uvjeta. Tako se možete natjecati s velikim tvrtkama, ne dopuštajući im da dobiju prednost za cijenu.
Savjet 3: Promocija kao marketinški alat
Promocija robe je pitanje koje se suočavabilo kojeg proizvođača proizvoda. Rješenje ovog pitanja ovisi o tome koliko uspješno djeluje marketinški odjel. Marketingu mora odlučiti kako, kako i preko koga će roba ući na tržište.
instrukcija
1
Ukupno, postoji četiri načina promoviranjaroba na tržištu. To uključuje: osobnu (izravnu) prodaju, oglašavanje, promociju, kao i promociju prodaje. Proces promocije je niz aktivnosti. Njihova je svrha povećati prodaju.
2
Prilikom promoviranja proizvoda, trgovci se obvezujuakcije usmjerene na povećanje potrošačke potražnje. Promocija ima još jedan cilj. Sastoji se od stvaranja povoljnog stava prema proizvođaču proizvoda.
3
Važan dio promocije je oglašavanje. Oglašavanje u marketingu mora biti odvojeno od običnog oglašavanja, jer se odnosi na informiranje potrošača o korisnim svojstvima proizvoda. Također oglašavanje u marketingu predstavlja potrošača s podacima o tvrtki, čime promovira tvrtku.
4
Stručnjaci koji rade na području marketinga,kažu da oglašavanje ne može povećati prodaju, ako proizvod na tržištu nije tražen. Stoga je važno znati koliko je potrebno potrošaču prije početka proizvodnje.
5
Oglašavanje treba biti osmišljeno na takav način da se pamti, onda ima maksimalni učinak na kupca. Da bi to postigli, oglašavanje bi trebalo biti informativno i vrijedno.
6
Kupac odluči kupiti proizvod u slučaju dashvaća potrebu za proizvodom. Stoga, prilikom planiranja promotivnih aktivnosti, marketer mora točno identificirati ciljanu publiku. Osim toga, morate pažljivo odabrati način izvješćivanja o podacima o proizvodu. Tvrtka za oglašavanje trebala bi biti izgrađena na takav način da potrošač odluči samostalno kupovati.
7
Još jedan važan dio promocije proizvodasu izravna (osobna) prodaja. Oni predstavljaju razgovor s potencijalnim kupcima, tijekom kojih prodavač verbalno predstavlja robu. Takve aktivnosti nazivaju se izravni marketing ili izravni marketing.
8
Za provođenje prodaje nije potrebna dodatna financijska sredstva. Izravni marketing nije samo obična trgovina na malo, već druga, višu razinu organizacije rada poduzeća.
9
Pojedinačna prodaja može se obilježiti manjimveličinu troškova, osobito u usporedbi s oglašavanjem. Osim toga, ova vrsta prodaje ima niz prednosti: individualni pristup i povratne informacije sa svakim potrošačem.
10
Propaganda pomaže privući pažnjupotencijalnim potrošačima. Ovo je učinkovit alat koji vam omogućuje prepoznavanje tvrtke na tržištu. Propaganda je usmjerena ne samo na potrošače, već i na kolege, vlasti i novinare.
Savjet 4: Što je prodaja b2b?
Prodaja b2b (business to business) značiisporuka proizvoda ili usluga korporativnim klijentima. Prodaja na tržištu b2b ima svoje specifičnosti i brojne razlike u radu na tržištu potrošača.
