Savjet 1: Što su menadžeri?
Savjet 1: Što su menadžeri?
Vrlo često, mnogi ljudi čuju da netkood prijatelja, rodbine ili prijatelja radi kao upravitelj. Nedavno je ova profesija postala vrlo popularna. Za neke postaje zanimljivo kakav je specijalitet. Menadžeri su podijeljeni u nekoliko kategorija, a svaki od njih je odgovoran za određene funkcije i ispunjava svoje specifične dužnosti.
instrukcija
1
Jedna od kategorija u ovom području je menadžerina prodaju. Prosječna zaposlena plaća za plaće iznosi 550 dolara, ne računajući bonuse i sve moguće bonuse iz svake transakcije. Poslodavci za ovu poziciju pokušavaju izabrati društvene, društvene i odgovornim ljudima. Prednost se daje kandidatima u dobi od 25 do 35 godina koji imaju iskustvo u prodaji. Njihovi glavni zadaci su pronalaženje i privlačenje novih kupaca, kvalitetna suradnja s postojećim kupcima, promocija proizvoda tvrtke, uspješni pregovori i zaključivanje novih ugovora.
2
Voditelji marketinga slijede u kategorijiupravljanje. Ponuđena slobodna mjesta trgovaca vrlo često nisu slična jedna drugoj u specifičnostima posla. To je zato što svaka tvrtka ima vlastitu politiku promocije i zahtijeva korištenje određenih marketinških alata. Početna početna plaća za ovu kategoriju stručnjaka iznosi oko 800 dolara. Njihove aktivnosti izravno utječu na rad cijele tvrtke i kao rezultat toga, zahtijevaju viši stupanj odgovornosti od ostalih menadžera.
3
Najviše plaćena kategorija među svimmenadžeri se smatraju vrhunskim upraviteljima. Zbog činjenice da imaju ogromnu moć, njihovi nadređeni očekuju visoku razinu znanja i odgovornosti. Pored specijaliziranog znanja, oni zahtijevaju znanje iz područja upravljanja kadrovima, budući da su odgovorni vrlo velikom broju zaposlenika. Vrhunski menadžeri redovito pohađaju sve vrste treninga i specijaliziranih tečajeva. Istodobno, cilj je povećati ne samo neposredne kvalifikacije, već i stjecanje novih vještina u menadžmentu. Njihova naknada je više od 1.000 dolara mjesečno.
4
Druga grana u sferi upravljanja jeLjudski menadžeri. Sam naziv mnogo objašnjava: oni upravljaju postojećim osobljem. Njihove neposredne odgovornosti su selekcija osoblja, objektivna procjena svojih aktivnosti, kao i motivacija i obuka zaposlenika. Stručnjaci iz područja upravljanja značajno utječu na kvalitetu osoblja organizacije i odnose unutar tima. Sve to doprinosi učinkovitom djelovanju tvrtke na tržištu. Za kvalitetan odabir zaposlenika, poslodavci su spremni platiti u prosjeku 630 dolara mjesečno.
Savjet 2: Koje su kvalitete upravitelja prodaje?
Voditelj prodaje je ključna figura u bilo kojemtvrtka koja se bavi prodajom robe. Ali, naravno, različite kvalitete mogu biti tražen od strane različitih tvrtki - jedan od kandidata za tu poziciju će zahtijevati sposobnost da se brzo prilagode situaciji i poduzeti učinkovite odluke o upravljanju, entuzijazam i inicijativu, druga - sposobnost za rad u timu, komunikacije i tolerancije. Ali postoje, naravno, opće kvalitete koje će voditelj prodaje imati na bilo kojem radnom mjestu.
instrukcija
1
Naravno, voditelj prodaje mora imatistručno znanje i vlastite tehnike prodaje, učinkoviti načini obavljanja transakcija. Ali to nije dovoljno - jedna od temeljnih osobina takvog stručnjaka trebala bi biti želja za novim znanjem, samoobrazovanjem. To je osobito nužno za one koji prodaju tehnički složene proizvode, strojeve i opremu. U uvjetima teške konkurencije, kupci će voljeti takve prodavatelje koji tehnički mogu odgovoriti na sva pitanja vezana za njegov proizvod, provesti komparativnu analizu i dati svoje opravdane preporuke. Ako je istodobno prodavatelj u stanju promijeniti tehnologije i načine prodaje nakon što se jednom prilagodio stvarnosti današnje situacije, to će samo biti jamstvo uspjeha.
2
Dobar stručnjak u ovom području trebao bi biti u mogućnostibiti orijentiran prema kupcima i biti zainteresiran za održavanje dobrih odnosa s njima, ali bez ekstrema. Previše obvezujući prodavatelj neće moći inzistirati na vlastitu u pregovorima s kupcem, a oni koji nisu zainteresirani za dobre odnose guraju se sa svojom agresivnošću i beskompromisnim stavom. Profesionalac će uvijek moći postići svoj cilj, a kupac će ostati u punom pouzdanju da je za njega osobno ova transakcija korisna. Pozitivan odnos s kupcima i kolegama podrazumijeva prisutnost takvih kvaliteta kao sposobnost slušanja i slušanja, receptivnosti i razumijevanja potreba sugovornika.
3
Jedna i važna kvaliteta voditelja prodajeje sposobnost biti uvjerljiva, nadahnuti povjerenje. Kupac bi trebao imati mišljenje da je pred njim - pošten, otvoren i pouzdan prodavatelj. Kroz povjerenje u prodavatelja, kupac razvija povjerenje u tvrtku, zahvaljujući kojoj se ponavljaju ponude i daju dobre preporuke.
4
Naravno, ova struka neće ometati aktivnosti energija, nakon svega, više kontakata s potencijalnim kupcima i kupcima, čak i po teoriji vjerojatnosti, bit će viša razina prodaje. Količina napora potrošenog na prodaju robe izravno utječe na rezultate. Samopouzdanje, u svom uspjehu, također ostavlja otisak kako o upravitelju, tako i o tome kako kupci reagiraju na njegove riječi. Ako je interno motiviran za uspjeh, rezultati prodaje bit će veći. To je ta unutarnja motivacija koja je katalizator koji pomaže razviti sve druge kvalitete i učinkovito ih koristiti u radu.
