Kako prodati bilo što
Kako prodati bilo što
Napisano je mnogo knjiga o umjetnosti prodaje ičlanaka, ali možete saznati kako prodavati uzimajući u obzir samo nekoliko načela. Ostatak je stvar prakse. Kao u bilo kojem drugom području, što je više osoba prodaja, to je bolje i učinkovitije.
instrukcija
1
Što se tiče osnovnih načela prodaje, vrlo je malo - samo 3. Slijedeći ih, možete, ako želite, naučiti kako prodati bilo što.
2
Nije potrebno prodati robu sami iliusluge i rješavanje problema za određenu osobu. Drugim riječima, proizvod može biti odlično sam po sebi, usluga je učinkovita, ali kupac ne želi platiti novac, osim ako nije siguran da će time što će stjecanjem onoga što ga prodavatelj nudi, zadovoljit će svoje potrebe. I da mu kažem o zaslugama robe postaje besmisleno - neće se kupiti.
3
Kako proizvod ili usluga mogu pomoći osobi urješavanje njegovih problema? Na primjer, prilikom prodaje karte, putnička tvrtka prodaje priliku za dobar odmor i vraćanje snage ili dobivanje novih dojmova. Pri prodaji stana agencija ne nudi samo sobu s određenim karakteristikama, nego mjesto gdje se osoba može odmoriti ili raditi, udobno stanovanje, gdje će se udobno smjestiti u svoju obitelj ili povući iz okolnog svijeta. Bilo koji prijedlog trebao bi proći od potreba potencijalnog klijenta, a dobar prodavatelj mora prije svega odgovoriti na pitanje: zašto je ovaj proizvod ili usluga osobi kojoj se odnosi s ponudom.
4
Ljudi ne vole puno rješavati problemesamostalno, misle, traže rješenja. Ako postoji netko tko im nudi spreman rješenje za njihov problem, prihvaćaju ga s radošću i spremnošću. Što je uvjerljiviji, prodavatelj će moći dokazati kupcu da kupnjom proizvoda ili usluge potonji će brzo i kvalitativno riješiti svoj problem, kupac će lakše kupiti ponuđenu ponudu.
5
Ljudi vole shvatiti njihovu važnost itako da dobar prodavatelj neće raspravljati s kupcem, čak i ako je apsolutno siguran da je u krivu. Slažući se s potencijalnim kupcem, započinjući svaki dijalog s njim priznavanjem njegove ispravnosti i pokazujući razumijevanje svojih sumnji, prodavatelj stvara ozračje povjerenja između sebe i onih s kojima pregovara. Zadatak dobrog prodavatelja je da kupcu prikaže ideju da je proizvod ili uslugu koja se nudi za kupnju apsolutno potrebna za njega. Osobama će se činiti da je donio vlastitu odluku, a on će biti interno zadovoljan samim sobom i savršenom kupnjom.
